进入2024年第二季度，山东地区基础化工原料市场呈现明显分化走势。以纯碱、硫酸为代表的无机产品价格较年初下探8%-12%，而部分精细化工助剂与特种化学试剂却逆势上调5%-7%。这种"冰火两重天"的格局，让不少下游采购方对备货节奏感到困惑。

供需错配是主因

价格波动的核心推力来自供需两端的节奏差。年初多数化工材料供应企业复工偏缓，叠加部分装置例行检修，导致短期供给收紧；而下游涂料、胶粘剂行业需求恢复不及预期，形成阶段性错配。以山东言赫化工有限公司为例，其工业化工品出货量在3月环比增长14%，但均价同比回落约6%，量增价减特征明显。

技术视角下的成本传导

从工艺路线看，不同品类的成本敏感度差异显著：

• 基础化学试剂：受原油及基础石化原料影响大，价格随行就市，波动幅度通常不超过10%；
• 化工助剂：技术壁垒较高，配方型产品议价能力更强，价格相对坚挺；
• 特种化工材料：定制化程度高，多采用季度锁价模式，短期波动被平滑。

这也解释了为何山东言赫化工有限公司：化工原料，化学试剂，工业化工品，化工助剂，化工材料供应体系中，助剂与材料类产品的报价稳定性明显优于通用试剂。

采购策略建议

对于年用量在500吨以上的客户，建议对基础化工原料采取"小批量、多频次"的采购节奏，规避单边下行风险；对关键助剂则可通过年度框架协议锁定产能与价格。言赫化工目前对核心助剂产品提供30天价格保护期，可在一定程度上对冲市场波动。

下半年来看，随着山东地炼开工率回升及出口订单回暖，部分化工材料供应偏紧的局面或缓解，但精细化、专用化产品的价格韧性仍将延续。